Entrevista a un jefe de proyectos profesional

¡Hola a todos! A continuación os pasamos la entrevista que hicimos a Javier Delicado, experto en sistemas multimedia, consultor y jefe de proyectos en GMV-SGI. Respecto al proyecto ya estamos finalizando la oferta, con ganas de realizar la primera entrevista con el cliente y ver qué cosas le gusta y cuáles no. También hemos empezado con el documento de gestión de configuración: ver qué dice métrica al respecto, ejemplos de documentos, googlear un poco, etc. Bueno como lo prometido es deuda, os pasamos la pequeña entrevista que hicimos:

¿Cuál es la importancia de realizar una buena oferta?
De la oferta depende captar al cliente o el proyecto en sí. Con una buena oferta te llevas el trabajo, sin una buena oferta no hay trabajo que hacer. Es mejor que la oferta sea buena y el trabajo mediocre a tener una mala oferta.

¿Qué es lo que consideras más importante de una oferta?
Lo más importante para mí es que sea estructurada, comprensible por el lego. Si se hace una oferta de alto lenguaje técnico es probable que no la entienda nadie. Presentar una oferta concreta, estructurada, con índice, ilustrada y con esquemas... en definitiva "comprensible".

¿En qué momento hay que tomar una estrategia para "atacar" al cliente?
Cuando intenta hacerte trabajar más de lo acordado.

¿En qué momento hay que tomar una estrategia para "ceder" al cliente?
Típicamente cuando se comete algún error. Hay que compensar los errores propios con cesiones a lo ajeno.

¿Qué situaciones curiosas te ha pasado durante ofertas al cliente?
Para que veas lo impuntuales y lo poco formales que pueden llegar a ser lo clientes, quedamos a las 10:00, llegamos a esa hora y el cliente apareció (había bajado a desayunar) a las 11:15. Posteriormente nos dijo literalmente que "habíamos llegado con
demasiada antelación".

Blog de Javier Delicado